上个月我进保山城边一家咖啡馆谈官网，老板让我先看方案，一页写满域名备案、响应式、关键词密度，他看得直挠头。我说别急，也让他先缓口气。我干网站十年，早就想说句实在话，方案看不懂不是你没本事，是他没给你翻成人话。我把那页天书放桌上，一行行讲给他听。他那抽屉底下还压着两年前的回款单，纸边都泛了黄。
方案为啥写成天书
写方案的多数是外地公司，模板一套就发过来，保山这边的路数、你们店里的淡旺季，一句都不提。按我说，方案就该写清你这店眼下缺啥、马上能落地啥，不是堆术语显自己专业。你看不懂就对了，看出一处破绽才好往下谈。我问他几处地方用得上不，他也答得支支吾吾，那几页纸翻下来，我心里就有了数。
我把方案就着腾冲咖啡庄园的例子给他拆了一遍，每行都问这功能你认不认识。遇到我不拿准的，我也直说这块我得回头查查，不装懂。来回改了三次，光改就多耗两天功夫，可钱和工期看清了，他反倒踏实，说这回总算弄懂了。我劝他别急着拍板，先回去睡一觉，第二天再看一遍，准错不了。
看不懂时先保住三样
管他啥写法，你先问清三样：一年总共收你多少、合同到哪天、中途加功能怎么算。这三样写明白，比那堆玄乎的功能列表值钱得多。保山本地老板做官网，多半还要捎带卖小粒咖啡和坚果，客服电话可别漏了，客人找不到你，再好的网页也白搭。我那朋友就把客服手机写错了，白白丢了十几单，改回来才把单子捞回来。
多少钱算合理
官网这块我没法一口价，便宜的几千、贵的上万，看你做得多大。保山这行的行价，小网站五千上下，你要的地儿多，一万一关也算正常。他听完报价当场把工期合了一遍，说数字一列，心里那块石头就落了地。你按自家店多大来定，别一味攀比对面那家，对不对？
总结
方案看不懂真不是你的错，是对方没讲明白。你下回再拿方案，先按这三样问一圈，问通了再掏钱，准不亏。真拿不准，拿过来我给你看，我干这行十年，瞎胡报的我自己也心虚。你先把这三样问通，钱的事才算有了底。你看这法子成不成？