隆阳地接过团的老赵，跑边境线跑了十一年，手上常带着那台触屏裂了缝的旧平板用来排团期，右下角缺了口也舍不得换。他老纠结OTA直订还是挂平台，两个都试过，各有各的甜头，一圈跑下来也拿不准哪个更省心，常坐在车里对着屏发呆。跑团的司机也听我一句，手机上的表比纸靠谱。他那个群一拉，熟客都愿意自己来问。
OTA和直订差在哪
挂平台好处是来客多，坏处是抽佣加排位，你辛苦带两天团，钱先叫平台把一道。走OTA直订，客人自己上门，省掉抽佣，可引流得自己想办法。老赵的熟客多是老客介绍来的，这类客人最该走直订，不让平台白抽那一张皮，你也能多留一点，账也看得清。客人都不知道你这号人，直订再省也是一场空。
保山的小团，多半靠边境贸易和侨乡游客带起来。手熟客多的，直订就好使；全靠平台捞新客的，那佣金该交还得交。他上回带一个腾冲团，一路的聚散都在他手里攥着，这事他拿捏得最准，错不了。边境线跑久了，谁靠谱一眼能看穿。淡旺季的单子分开记，心里才有数。我陪他把接单表搭起来，两天就顺了。
选直订先把客从哪儿来想明白
老赵把老客的微信都拉进一个群，逢年过节点卯问问，谁带亲友来，先来招呼一声。把熟客攥进自己手里，直订才有底气，不然喊破了也没人回头。群里的名单越写越长，他心里就越踏实，出团也更有把握，不像以前全仰仗别人。跑团的司机也听我一句，手机上的表比纸靠谱。他那个群一拉，熟客都愿意自己来问。
挂着平台先不撤
我说的也不见得都对，你听个大概。最稳的是两头都挂，直订留着熟客，平台继续见新客。账目分开记，哪个划算心里就有了数。司机用的那张接单表，比他的旧平板靠谱多了，谁在哪天接哪团，一眼扫得清，出错也少。边境线跑久了，谁靠谱一眼能看穿。淡旺季的单子分开记，心里才有数。我陪他把接单表搭起来，两天就顺了。
总结
直订和平台不是只能二选一，先看熟客占几成再花心思。我那串接单表模板回头发你，你先拿老赵那团试试，试两周把两边的单量报个数给我，我帮你看看门道。你看这样先跑一个月成不成？这法子你看值不值？