保山翡翠的铺子，旺季一开张就涌进一拨拨客人。隆阳那家玉店的女掌柜阿玉，柜台那块黑绒布天天摆着十几块玉牌。她靠一支手电筒照色、口头问价，忙起来嘴都顾不上歇，价也容易报岔。我问她为啥不多印几张价签，她说满柜台写价太乱眼。线上一摆，客人反倒看图比听介绍更动心。
价码成色拍清楚，客人放心
翡翠最怕说不清，成色靠一句解释也容易绕，一人一个说法。我让她把几件好卖的玉牌，价码成色在前台拍清楚。放上屏说，客人隔着看也能先比，问价也有个准，省得来回捋。她说线下照旧的，线上照实的，两不误也不别扭。你看这么顾两头，好不好？柜子最里那排翡翠，也一张张拍了挂到网上。
线上先看货，进店也不空跑
图片摆清楚了，客人进门心里就有谱，回头客也好养，淡季也不空跑。阿玉照着一件件的相册翻，手里那支手电筒照旧在验。她说线上看了样的，到店不容易谈崩，岔气少。腾冲、龙陵那边做玉的铺子，也把货往线上挪了挪。这样两头用，是不是也得给自家上上相呢？
一物一图，别把玉石往一堆照
卖玉最忌一锅烩，图多了反倒看花眼，你也分不清谁。我给阿玉支了招，一件一图，价、称、瑕疵都标清。她说这样客人看得真，买回家也不好奇想退，心里也利落。前阵子她挂了十来件，五天出了三件，比散着卖顺。淡季积下的货，也慢慢有了销路，她也松一口气。
旧的价签收着，别急着全撕
我把柜台后那叠旧价签让她先留着，线上挂了，柜上还能对照着验。先拿线上图对柜上的货，件数数齐了再清。她说这样两下当好，既不会标错，也方便回头核对，出了岔也能查。等她摸熟了，再慢慢把旧的收进抽屉。做起玉来，心里也更有底。她说价签这一栏写清，客人看货也有底气谈。
总结
翡翠的生意，能看得明白才留得住客。你今晚就从柜上挑三件好卖的玉牌，把价和成色先拍清楚挂上线。图摆得体面又实在，旺季的客自然看得住，卖得也顺。阿玉把那支手电筒擦了擦，说拍照时照得更亮些。黑绒布上每块玉摆的位置，她拍照前先数一遍。拍摄那盏小灯一亮，玉的光泽就透了出来。